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《纳瓦尔宝典》读书笔记 -把自己产品化

“把自己产品化”,这句话来源于一本书:《纳瓦尔宝典:财富与幸福指南》(中信出版社,2022出版)。

  最近,我在得到APP上先是听了这本书,其中有不少的观点打动了我,于是又找到电子书,花了几天时间仔细阅读了这本书,还摘录了约1万字的读书笔记。

  纳瓦尔是谁?他是印裔美国人,一位硅谷的天使投资人,还是一位连续创业者。他1974年出生,虽然年龄不大,但是在硅谷却特别有影响力。他投资过上百家公司,眼光独特,其中包括Twitter(推特)、Uber(优步)等明星公司。同时他还创办过大大小小几十家公司,很早就实现了财务自由。

  作者埃里克·乔根森,整理了纳瓦尔在过去十年里通过推特、博客和采访等形式分享的人生智慧,包括积累财富和幸福人生的原则与方法。这本书堪称纳瓦尔的金句集锦,又有点像人生备忘录,好多句子单独拿出来就可以作为名人名言,常常有令人拍案叫绝的观点,让你掩卷沉思良久。

  建议你在阅读的时候,不要把本书看作是一本教你如何赚钱的书,而是置换一下概念,把“财富”类比为“你想要的某种东西”,可以是物质的也可以是精神的。

  什么是“把自己产品化”?

  纳瓦尔认为,“把自己产品化”。这句话有两个重点,一个是“自己”,一个是“产品化”。“自己”具有独特性,“产品化”是发挥杠杆效应;“自己”具有责任感,“产品化”需要专长。

  先说“自己”:独特性和责任感

  纳瓦尔说,“把自己产品化”很难,要花几十年——并不是要花几十年执行,而是要把大部分时间用于思考:我能提供什么独特的价值?P28

  纳瓦尔认为,在基因、成长环境和个人对环境的回应的共同作用下,每个人都形成了自己独一无二的专长。专长是一个人个性和身份的有机组成部分。一旦找到自己天生喜欢和擅长的领域,你就可以朝着这个方向持续前进。

  纳瓦尔的人生哲学是:做一个创造者,创造出人们想要的有趣的东西。展示你的技能,练习你的技能,最终会有合适的人找到你。P66

  其实,人生大部分时间都是在寻找,寻找那些最需要你的人,寻找那些最需要你的事情。P31

  要积累和发展专长,就要发挥自己的天赋,研究自己真正好奇的东西,追寻自己的热情所在,而不是选择一个当下的热门专业,然后在毕业后进入投资者宣称的热门行业。P32

  通过互联网,每个人都可以找到自己的受众。只要在网上进行独特的自我表达,你就有机会传播快乐,累积财富,打造产品,创立企业。

  有了互联网,只要你在自己的领域做到最好,只要你能规模化你所提供的特别内容,那么就算你的兴趣很小众,你也能有所发展。令人欣慰的是,每个人都是独一无二的,因此,每个人在某些方面都能做到最好——在成为自己这个方面,没人能比你做得更好。P32

  “只有独辟蹊径,才能避开竞争。”从本质上看,竞争就是模仿,与他人竞争,是因为你跟别人在做一样的事情。但是,每个人都是独一无二的,不要模仿他人。P33

  纳瓦尔认为,最好的工作与委任或学位无关。最好的工作是终身学习者在自由市场中的创造性表达。P33在自己选择的职业领域里做到全球顶尖。不断重新定义自己的事业,直到理想成为现实。

  致富最重要的技能是成为终身学习者,无论想学什么,你都得找到途径和方法。以前的赚钱模式是读4年大学,拿到学位,在某个专业领域干上30年。现在不一样了,时代的发展日新月异,必须在9个月内掌握一门新专业,而这门专业在4年后就过时了。但在专业存在的这3年里,你可以变得非常富有。

  如今,在9到12个月内成为一个全新领域的专家比在很久以前选择了“正确的”专业要重要得多。P33

  个人声誉方面也存在复利效应。如果一个人声誉良好,数十年如一日,不断打造和积累自己的声誉,这个人就一定会得到关注和重视。而如果一个人才华横溢,却没有利用声誉的复利效应,相比之下,注重声誉人的价值就会高出其成千上万倍。P35

  同时,你更有可能获得这个社会还不能通过培训提供的技能。如果社会可以培训他人,这些人就可以取代你。如果你可以被轻易取代,社会就不需要为你支付重酬。要时刻牢记,掌握社会所需的独门绝技才是占据职业制高点的不二法门。P44

  当新的需求乍现,而你恰好又是唯一具备相关技能组合的人时,大显身手的时刻就到了。这期间,你可以通过免费提供产品或服务在推特、YouTube(视频网站)上建立自己的品牌。在这个过程中,你可能会承担一定的风险和损失,但是你为自己打造了个人品牌,赢得了声誉。当机会到来时,你就能最大限度地利用杠杆效应,扩大自己提供的产品或服务的规模。P44

  再说“产品化”:杠杆效应和专长

  纳瓦尔认为,代码和媒体是不需要许可就能使用的杠杆。这两个杠杆是新富阶层背后的杠杆。你可以创建软件和媒体,让它们在你睡觉时为你工作。如果不会写代码,那就出书、写博客、做视频、录播客。P26

  代码和媒体,作为一种杠杆是最新出现的,也是普通人最触手可及的。这种杠杆就是“复制边际成本为零的产品”:其中包括书籍、媒体、电影、代码。在所有不需要他人许可就能使用的杠杆中,代码可以说是最强大的一种——只需要一台计算机就够了。

  不要再把人分为富人和穷人、白领和蓝领了。现代人的二分法是“利用了杠杆的人”和“没有利用杠杆的人”。

  复制边际成本为零的产品是最值得研究的杠杆,也是最重要的杠杆。这是一种全新的杠杆形式,问世仅几百年。这种杠杆始于印刷机,广播媒体加速了其发展,而互联网和编程的出现更是使其产生了爆发式增长。不需要他人为你打工,也不需要他人给你投资,你就可以把劳动成果放大成百上千倍。

  纳瓦尔说,他的本书就是一种杠杆。在过去,如果要分享他的理念,他就得坐在讲堂里,现场讲课,最多也就讲给几百个人听。这种最新形式的杠杆创造了全新的财富,创造了所有新晋亿万富翁。对上一代人来说,财富是由资本创造的,发大财的是沃伦·巴菲特这些搞投资的人。

  新杠杆最重要的特点之一就是,使用它们或获得成功都无须经过他人的许可。要使用劳动力杠杆,就得有人决定追随你。要使用资本杠杆,就得有人给你提供资金,你再去进行投资或开发产品。而编程、写书、录播客、发推特、拍视频这些事情不需要经过任何人的许可。由此可见,新杠杆就像一个均衡器,极大地缩小了人与人之间的差距,让社会变得更平等。P45

  无论处于人生的哪个阶段,努力的目标都是不断提高自己的独立性,而不是升职加薪。拥有独立性,为自己独特的产出成果负责(而不是像打工一样为投入的时间负责),这才是最理想的状态。P46

  如果想要实现致富的长期目标,你就应该问问自己:“这是我真正想要的东西吗?我的规划目标是我真正想要的吗?”得到肯定的答案后,再问问自己:“我实现产品化了吗?我实现规模化了吗?我选择规模化的方式是劳动力、资本,还是代码或媒体?”

  纳瓦尔有一句很牛的话,他说,假设有一天,我创业失败,身无分文,这时把我随意丢到任何一个说英语的国家的街道上,我相信自己会在5年或10年内重新变得富有,因为我已经掌握了“赚钱”这门技巧,而这门技巧人人都能学会。赚钱跟工作的努力程度没什么必然联系。即使每周在餐厅拼命工作80个小时,也不可能发财。要想获得财富,你就必须知道做什么、和谁一起做、什么时候做。与埋头苦干相比,更重要的是理解和思考。当然,努力非常重要,不能吝啬自己的努力,但必须选择正确的方式。P23

  读到这里,我忍不住想:从事教育研究的专家学者,在一线摸爬滚打的知名教师,如果教育生涯从头再来,像苏霍姆林斯基那样,像陶行知那样,像张桂梅那样,不是到一所条件优越的名校,而是到一所各方面条件都很差的学校……十年成为名师,可以吗?

  在纳瓦尔看来,要追求财富,而不是金钱或地位。财富是指在你睡觉时仍能为你赚钱的资产。金钱是我们转换时间和财富的方式。地位是你在社会等级体系中所处的位置。P23

  选择聪明过人、精力充沛的商业伙伴,但更重要的是,他们要正直诚信。不要跟愤世嫉俗和消极悲观的人合作。他们的预言会自我实现。学会销售,学会构建,两技傍身,势不可当。用专长、责任感和杠杆效应武装自己。P24

  参考文献:
  [美] 埃里克·乔根森著,赵灿译,《纳瓦尔宝典:财富与幸福指南》,中信出版集团,2022出版。得到电子书。

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