梦千寻原创 鸡声茅店 wesays
晚上读《市场失灵的神话》导读，结果发现，书内的内容感觉很难啃。恍惚的神情下发现已经好久没有读经济学方面的书了。脑袋经常不用是会生锈的，所以想让脑袋灵活起来就让自己的大脑动起来，借着这个机会，跟大家聊一聊生活中经常会遇到的坑，多懂些经济学小知识的好处就是能让你少掉一些坑。
1. QQ黄钻的套路
这是我开通QQ黄钻过后发生的，我开通了一个月的黄钻，然后黄钻灭了。过两天QQ官方给我推了条消息，黄钻优惠折扣券，这两个券至今还在我的手机中。
券的内容是，开通一个月的黄钻抵用3元，开通两个月的黄钻抵用7元。套路设计的很有深意，因为你曾经开过黄钻，就表示黄钻的某些功能你有使用的意愿。而且人类有个习惯就是需求易增不易减。例如你住了几次高档宾馆，再让你住快捷宾馆就会不舒服。这和工资的刚性是一样的道理，加薪容易，减薪往往致使员工不满，故企业在效益不好时往往采取的措施是裁员而不是给员工降薪。
而摆在眼前的“抵用券”的诱惑，就是为了刺激你对于黄钻的消费需求。这个时候你便很容易上套去买黄钻了，而这一买，QQ自有其他的套路不会让你轻易离开，而且在购买会员的过程中，你的使用习惯程度加深，戒掉黄钻可谓是变得越来越难了。
顺便对大家说一下，互联网的模式就是边际成本为0，对于上亿使用群体的QQ来说，人均成本几乎为0，意义就是黄钻不管多少钱QQ都是稳赚的。而黄钻设计为10元，是因为最开始的市场价格还有诸多乱七八糟的原因难以改变。如果给每个人都采取降价的措施，反倒会影响整个市场，所以不如维持原本价位。（举个例子，为什么资本家宁可把牛奶扔掉也不给穷人去喝，目的就是减少供给，从而维持市场价格，QQ黄钻不轻易有活动的目的就是为了维持市场价格，此规律还可以应用于游戏道具等诸多方面）
但是倘若你真的有这方面的需求，注意，一定要是真实需求，而不是降价你心中所拟造而出的伪需求，那你真的赚到了。否则就是被套路的那一个。
2. 爱奇艺的套路
这个跟游戏最开始注册送道具，送装备的原理都是一样的。
我最开始使用爱奇艺会员，还是因为我有一部想看的电影，因为自己实在懒得去网上找资源，而且网上找资源一般会下载的比较慢，而开通会员会下载比较快，这样就可以节约很多时间，再恰逢爱奇艺告诉我，初次开通会员仅需6元钱，我一算是很划算的，少喝一瓶酸奶，就可以方便的看一个月的视频，于是开通了。
但是开通六块钱视频的合约是每个月自动续费（仅需15元/月），不想续费时随时可以取消，如果取消后就再不能以15元/月的价格续费。这中间就很有名堂了，如果取消了就不能再失去此机会，大部分没有使用体验的人都愿意先尝试一下，万一好用呢?
结果就是，很多人因为一个月的使用养成了习惯（主要是VIP影片和观影无广告和下载快速），接下来就按照15元/月的价格续费了。还有像我一样的人，我本来铁了心的只开一个月，但是某一天我支付宝突然给我扣了15元，我还纳闷呢，后来发现原来是爱奇艺会员扣款了，自己已经忘记爱奇艺这回事了。
最开始有些不爽，但是回头一想，最开始开会员的条款就在那里，这是没问题的，加上后来使用真的很方便，所以就持续的用了下来。
而爱奇艺最开始的6元钱开会员的目的就是不影响市场正常价格的情况下，来培养用户使用习惯的一个过程。你习惯快速下载，无广告，更多观影权的时候，再去用没有会员的爱奇艺，显然是很不舒服了。我相信大部分人都会选择支付那15元来获得更多的资源和更好的观影体验。（问题是观影体验做的还真的不错）
中间还有很多常用的套路就不一一描述了，比如做任务领奖品之类的活动是为了让你有更高的活跃度以及粘性（但其实这些都是及其浪费你时间的）。
很多的产品都往往不是最好的。举个例子，打车软件，在使用打车软件之前我们出行最快捷的方式一般是出租车。而打车软件最开始的宗旨则是，让你在任何情况下都可以打的到车（以解决等车这个麻烦），随后打车软件市场大战，疯狂补贴，每一家公司都想独占鳌头，最后经历过腥风血雨之后，滴滴英勇胜出。
但是你现在使用滴滴的时候，你会发现，滴滴的价格并不是那么便宜，有的时候叫车反倒不如出租车方便（因为中间还有司机找乘客这个过程）。但是你为什么还会使用它呢？就是因为一年多的补贴大战让你养成了一个思维定式的习惯，滴滴快车一定会比出租车便宜，一定是方便呢？其实呢？很多时候未必方便，也未必快捷。
反过来举视频网站的例子，这些都是一个道理，爱奇艺获取用户，并把用户体验做到极致。没有多少人都有这个经历优酷开一个会员，又跑到腾讯去开一个会员看看的。但是因为你已经付钱了，养成爱奇艺这个软件的使用习惯了，其他的视频软件你会接触的少一些。
但是没有使用哪里会知道到底是腾讯视频更适合你？还是爱奇艺？还是优酷呢？这些都是说不清的。
3. 市场的真相是真理掌握在少数人手中
这点我提出来或许很多人都会质疑，真理现在应该是掌握在多数人的手中才对，何况信息时代让信息传递愈发方便以及透明。我们可以通过越来越多的渠道去了解一个产品是否是好产品。
但是事实呢？其实并不是这样的。虽然信息愈发透明，但是人们忽略到的一点是人们接触到的信息的量是有限的。因为人们每个人的精力都是有限的。而不是信息你可以接触的越多，能接触的面越广，你就可以掌握真理。
比如拿食物来举例子，同样是白面，两种品牌的白面哪种营养价值高？这个就很难辨别，公说公有理，婆说婆有理，你最后只能挑选符合你曾经习惯的品牌（比如你使用过的），或者是宣传标语以及产品你看着更舒服一些的。
而事实上呢？你挑选的产品营养价值未必会高，但是你总不能因为买一个白面再去学一遍营养学和化学，仔细考究各种元素的成分和营养价值吧。这样认知就会出现偏差，你买到的东西未必就是最好的。
而至于面的好坏，那就要问专门从事营养成分的营养学家了，显然他们是对这方面内容了解最多的，但是营养学家是社会群体中的少数，而且还有不少冒天下之大不韪的骗子混迹其中，这样，真相便更难辨别了。
End
因为时间的原因，就写到这里，因为我的读者不多，我也不清楚我写什么内容，虽然我自己想逼叨什么就可以说什么，但是我还是希望会有一个互动的。
这样，因为现在后台的人不多，过年之前的这些日子，你可以跟我讲我写什么东西，只要我可以写出来我就满足你的私人定制（在非写影评的日子里）。但是内容主要在“社会知识，经济知识，还有电影，或者情感生活相关的方面”，这些东西自己略懂一点，经济学，社会学自己是三脚猫功夫，属于不懂装懂那种的，目前处于学经济家，学社会家的状态。至于你让我讲什么量子力学什么的对于我来说肯定是难度极高，赛过登天了，我想写也是写不出来的。
就这些，欢迎大家提出批评指正，诸位早些休息，晚安啦。
