力出一孔，利出一孔

商鞅谋求变法，却顾虑民众不信，就立三丈之木于国都南门，以十镒黄金招募能搬运至北门之人。

民众不明官府这是何意，哪敢轻举妄动？然而，在赏金追加到五十镒时，终于有人按捺不住上前照办，果然得到奖赏。于是，再也没人怀疑。

商鞅见已取信于民，立即宣布变法。历史上商鞅徙木立信的典故，曾让18岁的毛泽东心潮澎湃。

1912年6月，考入湖南省立高等中学的他，挥笔写下《商鞅徙木立信论》，国文老师看后大为赞赏，破例给了满分。

毛泽东在文章中对商鞅推崇备至：“今试一披吾国四千余年之纪载，而求其利国福民伟大之政治家，商鞅不首屈一指乎？”

商鞅，当之无愧。

变法中有人怂恿太子犯法，他铁面无私处置相关人员，对得罪权贵、被权贵记恨的风险，毫不考量。

三年时间民众习惯新法，五年秦国富强，十年道不拾遗、山无盗贼。

之前秦国不过小国，民众勇于私斗，怯于公战。改革之后社会面出现更多公平和公正，战场上秦人左提人头，右夹俘虏，这才成为虎狼之师。

秦孝公临终欲传位给商鞅，他却坚决不受。待惠公即位，曾经得罪的秦国宗室乘机发难，商鞅被诬告谋反，遭车裂而亡。

前些年，朱镕基总理观看话剧《商鞅》，到车裂一节时，凄然泪下……

商鞅主张“力出一孔，利出一孔”，就是宣扬获得赏禄只有靠农耕和作战这一个途径，民众于是专注“农战”，心无旁骛。

表面上，“力出一孔”是战略方向的集结，“利出一孔”是奖赏范围的锁定。其背后，却是对人性真相的深刻洞察、人心向背的精准把控。

这种思想深深影响到今天的任正非。

如果说通过“力出一孔”，商鞅把秦国变成一个农场和军营，那么任正非则是让整个组织只在一亩地里打粮，只朝准一个城墙口冲锋。

而“利出一孔”，商鞅从人性出发，以功名利禄满足秦人的欲望，个体的活力被充分激发，造就了强大的国家。

任正非又是怎么说的呢？

“跑到最前面的人，就要给二两大烟土。”“升官发财，请来战略预备队！”

如果对“利出一孔”认识不足，受挫在所难免，连历史上堪称半个圣人的曾国藩也不例外。

早期振臂一呼，应者云集，他认为仅靠道义便可招贤纳士。后来发现人才纷纷投奔胡林翼，才觉不妙，遂请教幕僚。

赵烈文一语道破：“集众人之私者，可成一人之公”。

这话绕不开人性，即以满足众人私欲为前提，而聚众力成就一人之公权。

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北方的天空伟
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